農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化-----未來的農(nóng)資強者之路

      從世界范圍來看，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)誕生許久，但真正走向成熟則是近現(xiàn)代的事情。從起初的高毒農(nóng)藥到現(xiàn)在的低毒農(nóng)藥，從低毒農(nóng)藥逐漸的走向生物農(nóng)藥、環(huán)保農(nóng)藥。不過從當(dāng)前來看，依舊是低毒農(nóng)藥的時代，盡管高毒農(nóng)藥以暗夜使者的身份游走在農(nóng)資市場。

    不過作為農(nóng)資人除了明白農(nóng)資的本身作用之外，隨著時代的發(fā)展與變遷，任何行業(yè)也逐漸的從過去的分散經(jīng)營走向集中規(guī)模化經(jīng)營。這在經(jīng)濟學(xué)上叫做集群效應(yīng)。

    從長遠來看，農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展才更有利于社會責(zé)任感的培養(yǎng)以及利益的更大化。78年改革，土地從平均主義的集體觀念，變?yōu)榧彝コ邪��?zé)任制的形式，在三十年的發(fā)展歷程中，這種新型的分配制度取得了積極的作用。在當(dāng)時的歷史條件下，深入人心觀念則是民以食為天，新型的分配制度調(diào)動了當(dāng)時人的主觀能動性，以及釀造了一批勤勞致富的先鋒。

    但是隨著時代的變遷，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐漸的被工業(yè)化取代了統(tǒng)治地位，近幾年來國家不斷的減免農(nóng)業(yè)稅收，直到后來取消了農(nóng)業(yè)稅收。盡管如此，農(nóng)民還是不安心的種地這是為什么呢？

    因為家庭承包責(zé)任制無法使得以家庭為單位的農(nóng)戶走向真正的致富道路，而且在市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)戶的種植充滿了市場的風(fēng)險，好收成≠好收入，具體的來說，勤勞的人≠富有的人。工業(yè)化、片面追求高產(chǎn)量、片面追逐市場利益，土地污染越發(fā)嚴(yán)重，所以農(nóng)藥、化肥成了土地的依賴癥。盡管如此，在投入了高成本的基礎(chǔ)上也未必代表高收入。

    綜上所述，農(nóng)戶想致富，就要走規(guī)模經(jīng)營的道路，種植觀念也應(yīng)該走科學(xué)種植的觀念，合理的投入成本，準(zhǔn)確的預(yù)測未來市場的變化，只有這樣才能走出創(chuàng)收的道路。

    遺憾的是，目前為止，家庭責(zé)任制依舊占據(jù)主流，科學(xué)種田的觀念幾乎沒有，農(nóng)產(chǎn)品交易與市場預(yù)測處于盲從狀態(tài)，農(nóng)藥、化肥的不合理施用，這一切導(dǎo)致增產(chǎn)的受限，同時又不得不面臨市場的風(fēng)險。

    改革開放的成功在于商業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，而商業(yè)的重心則體現(xiàn)在金融、工業(yè)，而作為人數(shù)基數(shù)巨大的農(nóng)民，則沒有成功轉(zhuǎn)型。小商販的蠶食，建筑商霸占、生產(chǎn)企業(yè)的價格主導(dǎo)優(yōu)勢，導(dǎo)致本來就邊緣化的利益更加的雪上加霜。

    從新中國成立以來，土地改革進行了多次，第一次是從地主手里收歸，國家成了最大的地主，第二次承包責(zé)任制，小農(nóng)經(jīng)濟體制的創(chuàng)立，不過事到如今，小農(nóng)經(jīng)濟體制已經(jīng)不再適應(yīng)市場化的要求。如果不解決這個問題，貧富分化就會逐年加大，社會不安定的因素就會增多，因為一旦農(nóng)民在土地上感到失望甚至絕望，不斷涌入城市的勞動力又過剩，在現(xiàn)實的雙重對比與打壓之下，如果國家政策不當(dāng)，勢必會引發(fā)新型的暴動。

    但是國家有識之士眾多，在未來十年勢必會反哺土地政策，在目前國家尚未出臺明確政策的前提下，搶先一步必定是搶先了時代的機遇。

    這便是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化道路！

    農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化道路必將是未來必然的趨勢，也是造就新型農(nóng)資巨人的機遇！

    目前為止，受到本身條件的限制，我還是不考慮生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)供銷回籠制度，我所考慮的則是經(jīng)銷商的時代蛻變！

    農(nóng)藥化肥生產(chǎn)企業(yè)不斷的尋求優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，而優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商也想尋求優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作，未來農(nóng)資的變革，生產(chǎn)企業(yè)必然也是逐漸的合攏，隨著土地污染的加劇，國際農(nóng)產(chǎn)品競爭力的不斷弱化，農(nóng)藥、化肥必然也會走向與環(huán)境和諧的方向。不然的話，一個國家的產(chǎn)業(yè)就會因此被奴役化，除非閉關(guān)自守，而歷史證明閉關(guān)自守是不正確的。

    但從當(dāng)前來看，科學(xué)的用藥，用優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥，合理理性的施肥，正確的農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測，值得信賴的合作主體，資源的整合，規(guī)模的蛻變，這一切的一切才是成就產(chǎn)業(yè)化的唯一的途徑！

    以目前之形勢，如何切入農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化發(fā)展呢？我想這才是當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)銷商最為關(guān)心的問題。如果一個經(jīng)銷商還沒有意識到農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化的重要性，那么未來他很可能就被邊緣化。有些人身價上億，以為這是危言聳聽，但是反過來想想，身價上億也不是驕傲的資本，有誰比比爾蓋茨更富？比爾蓋茨實踐了軟件的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，才成就了他的全球壟斷！如果一個經(jīng)銷商只是滿足于目前小小的成就，無異于是井中之蛙，視界是巴掌大的天空！

    我的目標(biāo)是五年發(fā)展計劃，五年成就產(chǎn)業(yè)化，打造農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化億萬！

    目前的農(nóng)資銷售模式最為傳統(tǒng)，尤其是經(jīng)營十幾年甚至二十三十幾年的農(nóng)資經(jīng)銷商，固有的觀念已經(jīng)深入其心，原來的模式即使不能令其有所擴大了，也足以令其豐衣足食，所以新的模式一般不適合那些經(jīng)銷商！

    第一，將產(chǎn)品看做是產(chǎn)品，獲取的是有限的利潤，將產(chǎn)品看做是網(wǎng)絡(luò)，獲取的是較好的業(yè)績，將產(chǎn)品看做產(chǎn)業(yè)化，獲取的是飛躍！

    你看做是什么，最高的成就也無非就是什么！這種境界不是每一個人都有的，即使是農(nóng)資大戶，也未必意識到！


    所以單品上量的問題要介入我們的元素，我們的元素是沒有這個產(chǎn)品依然還會存在絕對的影響！要想立于不敗之地，那么就要不斷的發(fā)掘制勝的條件并實踐它！

    第二，農(nóng)民是最寶貴的資源。從古至今，王朝更迭，農(nóng)民無疑是最大的功臣。目前的農(nóng)資經(jīng)營模式，是一種類似分權(quán)的模式，自然是無法將農(nóng)民的力量發(fā)揮到最大，要想實現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)民的力量是最不容忽視的！

    以目前之條件，則是銷售從規(guī)模大的零售商入手，通過營銷模式知曉并掌握種植大戶的信息，通過各種有效的手段整合種植大戶資源，研究農(nóng)產(chǎn)品渠道方向！初期以代理合作的形式，待時機成熟，成就自己的與農(nóng)資相連的作物品牌！

    解決了農(nóng)戶的后顧之憂之外，轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦弯N售模式，零售商除非成為經(jīng)銷商加盟網(wǎng)點。

    第三，實踐了上兩條，必然會有更為優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)甚至國家壟斷企業(yè)主動尋求合作。此時不可被沖昏了頭腦，質(zhì)量、效果、信譽必須是第一位的，因為此時的市場是農(nóng)民的巨大信任，一旦丟失這種信任，崩潰是相當(dāng)快速的！而且加之競爭對手時時刻刻的尋求報復(fù)，更應(yīng)該警惕才是！

    第四，我的設(shè)想就是在條件成熟的基礎(chǔ)上成立好易康公司，打出好易康農(nóng)產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)農(nóng)資銷售與農(nóng)產(chǎn)品回籠銷售的鏈接！拋開生產(chǎn)企業(yè)參與這個環(huán)節(jié)，以永業(yè)生命素的搞法，目前尚未成熟，可以借鑒，但是一定要站在比他的高度更高！

    總結(jié)一下以上的流程是：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品----優(yōu)質(zhì)營銷方案----收集農(nóng)戶信息-----拜訪種植大戶-----了解產(chǎn)品動向-----開發(fā)產(chǎn)品渠道------建立合作關(guān)系-----對接上層渠道----打造品牌戰(zhàn)略-----產(chǎn)業(yè)化。

    以一棵植物舉例，單品上量是須根，眾多單品上量是眾多須根，網(wǎng)絡(luò)的把控能力則是主根，優(yōu)質(zhì)的營銷方案則是指向天空的成長，嫩綠的葉子好的長勢是服務(wù)意識的提升，開花則是良好的初步信任，結(jié)果并很靚喜獲豐收，就是建立了農(nóng)產(chǎn)品合作模式。

    買一本詞典將失敗、不可能裁減掉，放在辦公地方，這是我們的詞典里沒有失敗，沒有不可能！


    將抱怨、沮喪裁減掉，這是我們的團隊沒有抱怨，沒有沮喪！

    這是一種潛意識暗示！