技術營銷

這是一個進步的時代，這是一個變化的時代,海南農資整合吹響了中國農資改革的號角，大量的農資店被整合掉；政府力推城鎮化建設，土地流轉加快，以一家一戶為單元的小農戶農業肯定會被種植大戶和農業合作社、家庭農場所取代；農藥廠家大量被兼并和廠家慢慢都在進行現款操作；耕作制度的改變和農民年齡結構的變化，所有來自外部環境和行業內部的影響，造成農資渠道和銷售方式在悄然變化。市場在改變，你如何應對？你準備好了嗎？

      曾幾何時，游醫和不規范的藥店充斥著市場，對人民的醫療安全帶來了隱患，后來國家大力整頓，提高醫生和藥店的準入門檻，醫療市場才慢慢規范。 醫藥行業的今天可能就是農資行業的明天，如果你沒有一技在身，不與時俱進，不掌握高效防治當地作物病蟲草害的技術，想在農資行業生存下去肯定是個問題。也許你覺得現在活得很滋潤，但那也是溫水煮青蛙，第一個被革命的可能就是不思進取的人。
        醫院的生意好，一定是硬件（醫療設備）過硬，加上醫生的技術精湛和醫護人員的服務態度好，才能吸引八方病人。農資生意要想做好，農資人員的農技水平過硬是前提。

       作為農資人我深有體會，業務經理下鄉站店推廣產品時，一定要詳細學習當地的作物病蟲草害發生特點和應對方法。外來的和尚好念經，在農民心目中，業務經理必定是農業大專院校畢業，知識經驗肯定會比零售商要強，所以當農民用期待的眼光詢問一些病蟲害和作物缺營養元素方面的問題，如果你不能一一解答，他會大失所望。你公司產品再好，他也會產生懷疑，因為他覺得你的水平差；業務經理代表著公司 ，消費者很容易愛屋及烏的，你在他心中沒地位，影響到公司產品在他心目中的地位。

       目前很多農藥廠家的經理不懂肥料知識，肥料廠家的經理不懂農藥技術，我們業務經理下鄉推廣產品時，如果你不是一個全能的植保醫生，會影響到產品的推廣。所以廠家的業務經理只有不斷的提升自己，加強業務能力的學習，一定要了解所轄市場的主要作物的病蟲草害和施肥特點，有針對 性根據公司 產品和病蟲草害對癥下藥，引導縣級批發商零售商進行用藥，努力使自己成為一個專業的、全能的農技人員。

       在縣里做農資批發，營銷額排在前幾名的客戶，技術上一定有他的過人之處，要么他自身的技術水平相當高，了解當地作物的病蟲草害和發生規律，要么他會雇請專業的技術人員替他下鄉做技術服務。如果把他的公司當成一個醫院的話，他這個院長要么技術很過硬，要么管理和營銷水平很高，他請的醫生也必定各有所長。
湖北監利縣耐施特農資的沈業新總經理近幾年在監利快速崛起，靠的是他本身過硬的技術和服務，學植保出身的他經常到田間地頭了解病蟲害情況。為了做大做強，他要求他的業務經理和送貨的司機必須掌握一些農技知識，而且這幾年他一直雇請了兩位專業的植保技術專家活躍在田間地頭，一來能給農民和零售商解決一些疑難雜癥，二來能迅速掌握一手的病蟲害的信息，為他們的農資配送提供方向；因為病蟲害的發生稍縱即逝，發生和用藥往往也就集中在那幾天，只有迅速抓住商機，迅速根據病蟲草的發生特點開出適合的配方，組合推廣給終端 和農民，才能各方互贏。
        在競爭激烈的今天 ，零售商也會因為代理商的反應迅速、及時為他們解惑，讓他們名利雙收而感動，拼命銷售代理商的產品。

       病蟲草害的發生一般來說有規律可行，但碰到了一些突發性的病蟲害，一些零售商往往束手無策，前年7月中旬湖北的棉花突然發生一種從未見過的蟲子，類似于斜紋夜蛾和棉鈴蟲，有點象二點委夜蛾。但傳統的甲維鹽或流行的棉花全打藥對這種蟲子效果不理想，有些零售商抓住了商機，另辟蹊徑，用毒死蜱復配氯蟲苯甲酰胺，贏得了農民的好口碑也賺到了錢。這也說明了技術營銷的好處，因為氟鈴脲和甲維鹽等傳統的藥對這種類似于二點委夜蛾效果不理想，產生了抗性，只有使用有胃毒和觸殺的有機磷農藥加上氯蟲苯甲酰胺才能除掉害蟲。
目前產品競爭激烈，好產品很多，但有些廠家的業務經理都不能說清公司產品的核心競爭優勢在哪，這就需要零售商細心的去發現產品的差異化，如何復配使用，如何按一定的劑量使用。
       比方說直播田的除草劑，很多時候因為天氣和各種原因，農民不能按正常的葉齡進行除草，等他發現必須要打藥時，你按傳統的劑量配藥肯定效果不理想。只有你親自去田間察看或根據農民的描述，根據藥性和草譜，適當加大一點劑量或復配其它成份，然后跟蹤除草的效果，掌握一手資料，為以后的推廣產品夯實基礎。
門診醫生醫術的高低不是體現在藥品上，而是醫生的處方能力，取決于你如何把幾種藥巧妙的配合在一起使用。砒霜可以毒死人，但也可以治病，如果你不能根據不同的病情按一定的劑量使用，是治不好病人的。我們農資零售商在這個變化的社會里要學會變通，不斷學習先進的技術，并且悟出更好的配方組合，通過不斷的實驗示范，積累技術財富，讓自己的技術更上一層樓

      產品同質化，效果相差無已的今天 ，如何讓你的產品脫穎而出？我們農資人必須要研透植保知識，詳細了解作物施肥施藥的特點，在技術上高人一籌，才能讓自已立于不敗之地。
      作物有專攻，產品講重點，一些新產品在推廣 過程中，肯定會碰到很多阻力，但如何化解來自各方的阻力，就需要從技術上發揮你的優勢。一般可從產品持效、速效、增收、省工、省時等幾個方面，站在消費者的立場挖掘他們的需求。我們推廣“猛發兜”的時候，針對不同的市場和農民的需求，挖掘消費者最核心 的需求，比方有人將“猛發兜”和葉面噴施的水稻促分蘗產品做對比，說“猛發兜”售價太高時，我們從省工省時的角度來幫他分析 ，詳細解說水稻分蘗前期基本上沒病蟲害，這個時期如果單獨去噴施水稻促分蘗的產品，用工成本 很高，我們“猛發兜”跟他們所說的競品的核心競爭優勢是省工省時，因為“猛發兜”是在水稻移栽后5天左右與尿素或除草劑一起撒施，不需要進行葉面噴施。如今的時代，省工就是省錢。一下擊破了農戶的心理防線，成交是必然的。

       時勢造英雄，但大浪淘沙，學習力代表競爭力，要想在自己的地盤長期處于霸主地位，不學習是不行的。一個零售藥店的核心 競爭力主要是技術服務，如果你的技術不能與時俱進，肯定會被社會淘汰，看到很多曾經很紅火的老零售商生意如今一落千丈，“不做大哥好多年”是因為他們的思想和水平沒與時俱進，年齡進入 了二一世紀，思想和技術還停留在20世紀。也看到過很多靠“忽悠”取勝的零售店，靠營銷見長，靠服務取勝，但如果不以技術 做支撐，這種成功肯定是曇花一現。
  
       農資人只有不斷的學習，不斷的加強技術知識，才能成為農資的弄潮兒，“路漫漫，其修遠兮”大家一起努力！