每年經(jīng)銷商或廠家都召開零售商會(huì)議，制訂出冬儲(chǔ)優(yōu)惠政策收取冬儲(chǔ)款，叫大家在協(xié)議上簽約。但錢就那么少，誘惑那么大，應(yīng)該怎樣安排最好呢。這里講的是零售商怎樣安排“錢”方面的事。在具體實(shí)踐中，不論錢多錢少，咱們都可以利用這個(gè)思路來考慮問題。
　　
　　能先賣完的產(chǎn)品應(yīng)該首先考慮
　　
　　一些產(chǎn)品開春就能銷售一空。主要是除草劑和地膜、薄膜和做基肥的化肥。甚至能在春節(jié)前后就能賣完的商品當(dāng)然最好。產(chǎn)品盡快賣出去，周轉(zhuǎn)的錢馬上有了。一些返利很高的，但放在倉庫里躺上幾個(gè)月的，就別輕易進(jìn)貨。放那么久，搞不好還招惹執(zhí)法部門的眼光。世上最痛苦的事，莫過于東西沒賣，罰款先交……。
　　
　　占用資金少的首先考慮
　　
　　一些產(chǎn)品是高價(jià)位的，一件就幾千元，十件就幾萬元。如果接受現(xiàn)款訂貨以后，把自己大多數(shù)的流動(dòng)資金都押上了，想進(jìn)其它產(chǎn)品就沒有足夠的錢來周轉(zhuǎn)。一般這類型的產(chǎn)品也是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，給零售商帶來很大的困擾。但你進(jìn)了之后，其它許多產(chǎn)品你只能望洋興嘆。咱們還是量力而行吧，大不了就少賺點(diǎn)吧，這么貴的東西一旦賣不完，過了保質(zhì)期真是個(gè)難題。進(jìn)口產(chǎn)品包裝那么靚，想修改生產(chǎn)日期？沒門。這可是技術(shù)活，一般的零售商可干不了。想賣？罰款。一般進(jìn)口產(chǎn)品，分裝后到銷售已經(jīng)有幾個(gè)月，保質(zhì)期頂多一年半時(shí)間。當(dāng)年沒賣掉，明年就小心點(diǎn)哦。工商局的來了！別嚇得尿褲子。
　　
　　競(jìng)爭對(duì)手覬覦的產(chǎn)品首先考慮
　　
　　一些你賣得好的產(chǎn)品，但考慮到資金問題，你沒有在協(xié)議上簽字。但是，你的競(jìng)爭對(duì)手正虎視眈眈呢。溝通不好，業(yè)務(wù)經(jīng)理還以為你移情別戀了，最后把自己推廣開來的產(chǎn)品，送進(jìn)了競(jìng)爭對(duì)手的懷里，得不償失。最容易出現(xiàn)問題的情況是：在簽約會(huì)議上缺席，事后不和業(yè)務(wù)經(jīng)理解釋。結(jié)果讓人挖墻腳啦。
　　哎呀，辛辛苦苦推廣一整年，一夜回到解放前。
　　
　　銷量穩(wěn)定的有保障的優(yōu)先考慮
　　
　　一些產(chǎn)品是自己推廣出來的老品牌，有固定的顧客購買。這種有回頭客的生意，銷售時(shí)候得心應(yīng)手。反正都要賣，還有優(yōu)惠政策，何樂而不為？相當(dāng)于《非誠勿擾》上的爆燈女嘉賓恰好是心動(dòng)女生，愛琴海，我來啦。
　　
　　只能現(xiàn)款進(jìn)貨的產(chǎn)品優(yōu)先考慮
　　
　　誰都不喜歡用那么多現(xiàn)款進(jìn)貨，但有一些產(chǎn)品就那么牛，一定要現(xiàn)金。那種有絕對(duì)殺傷力的跨時(shí)代的產(chǎn)品，很多農(nóng)民慕名而來購買。有底氣做現(xiàn)款的企業(yè)就是不一樣！當(dāng)然，你可以選擇不進(jìn)貨不合作。當(dāng)年就有幾個(gè)固執(zhí)的零售商，就是不愿意賣KK。后來，水稻農(nóng)藥生意基本上都讓競(jìng)爭對(duì)手做“完”了。思想落后就要挨打！小米加步槍加地道戰(zhàn)真的能把日本趕出中國嗎？產(chǎn)品就是零售商的武器，憑你再好的技術(shù)，沒有過硬的產(chǎn)品，也只有挨打的份。
　　
　　質(zhì)量有保障的產(chǎn)品優(yōu)先考慮
　　
　　質(zhì)量有保障這個(gè)東西該怎么說呢？其實(shí)不管是什么類型的產(chǎn)品，再牛B的質(zhì)量，一查就出問題。警察中有句名言：我們可以立即放你們出去，也能讓你坐上幾年牢！從標(biāo)簽到內(nèi)容，規(guī)定了那么多條條框框，然后橡皮筋一樣的執(zhí)法，就看上游企業(yè)的周旋實(shí)力。所謂的質(zhì)量保障，就是根深葉茂的背景。有一句名言：端起沖鋒槍向官員掃去，中彈的沒有一個(gè)是冤枉的。幸好習(xí)大大也決不手軟。
　　
　　退換貨制度好的優(yōu)先考慮
　　
　　錢也交了，貨也訂了，中途發(fā)現(xiàn)賣不完咋辦呢。一些經(jīng)銷商的規(guī)定是不許退貨，一些是允許少量退貨，一些是準(zhǔn)許退換貨。你喜歡那一款？其實(shí)零售商賣不完，把存貨的價(jià)格往死里砸，看誰怕誰。

　　哎呀，不好啦，我掉河里啦！你們見死不救，我自救還不行？濺了點(diǎn)水花就受不了，還真是的，那你讓我玩水又是什么目的？
　　
　　收冬儲(chǔ)款的時(shí)候，仿佛一切都那么美好。內(nèi)容像一句廣告：肯德基的承諾，每一口都安心。哎，就是不知道吃的人是怎樣想的。