誰是農資產品終端消費者

誰是農資產品的終端消費者？對這個問題，按理來說應該沒有異議，很好回答，那就是農民。但是也有人認為農資店老板才是農資的消費者。他們認為，農資店老板高興讓農民消費什么產品，農民就會買什么產品。比如，農民到農資店里來指明要買康寬，可農資店老板拿出一另瓶農藥來說，這個和康寬是一樣的成分，價錢還便宜，今天買還送禮品呢。基本上這個農民就買這個產品了，這樣的事情在終端很常見。所以認為農資產品的終端消費者不是農民，而是這些終端零售店的老板們。
   這種說法不能說沒有道理，在前幾年也確實如此。農民在購買農藥時，大多數都會聽從經銷商的意見。一些經銷商卻利用農民農技知識匱乏的弱點和對他們的信任，憑三寸不爛之舌，夸夸其談，有意推銷利潤高的農藥，讓農民按照他們的意志去購買農藥。甚至看人賣藥，根據來人情況決定賣什么藥，要什么價等。但是隨著形勢的發展，這種觀點就有點過時了，趕不上潮流了。原因如下：

    家庭農場及專業合作社的出現，對農資市場產生的影響，是有目共睹的。誰占領了銷售主體，誰就擁有未來，誰看不到這一點，誰就會失去這種巨額的市場。農資消費市場主體客戶的深刻變化，對農資經銷商無疑將帶來長遠的影響，不僅預示著現有農資流通渠道將被打破，更深層的意義在于：單一賣農資產品的營銷模式或將退出歷史舞臺，而將產品、服務、技術、物流融為一體，讓農民從農資使用中學到技術、嘗到甜頭，實現增產增收愿望的新型農資流通模式或將出現。今后將不僅是要肥料、農藥、種子綜合經營，還需要提供使用便捷的農機具，也就是說要將優質的農資產品與高效的施肥、打藥、播種技術嫁接，實現良種良法良肥良藥結合、農技農藝農機的結合，帶動農資銷售。
    同時，農民是一個最為樸實和敏感的群體，只要他們感覺好，一定會忠誠地使用你的產品，反之，就是莊稼爛到地里也絕不再登你的門。加之，由于農村的人文特點和居住環境，他們之間很多都互相認識，經常交流，信譽和口碑很容易成為他們茶余飯后，街頭巷尾，田間地頭談論的對象。所以，我認為農民才是農資產品終端的消費者，經銷商只有從農民的角度出發，從最根本上解決農民所需要的的問題，幫農民把地里的作物增了產多賣了錢，才能贏得農民的歡迎和信任。