農化，懂技術的買賣人

農化是農資企業售前、售中和售后的技術支持，其工作貫穿銷售的始終，因此農化的自身修為不能與銷售割裂開。從業三年來，我始終堅信：農化應該是懂技術的買賣人。
　　首先，作為農化必須懂技術。技術包括水肥技術、栽培技術、修剪技術、病害防治技術等田間地頭的實用技術。技術的學習復雜而漫長，有來自于網絡和書本的，但必須在田間地頭去偽存真；有來自于專家和前輩的，但必須因地制宜，診脈看病。普通農化的工作是用嘴講解的，但優秀農化的工作是用心記錄、學習并學以致用的。記錄的內容很多，形式也很多。其中包括農業專家和種植大戶的口述，農業部門和其他廠家編撰的實用技術影像資料，經銷商和農民的親身經歷，公司或同行市場人員的經驗分享等。因此，筆記本、筆、相機（或手機）等不能離身。積累的知識需要對照，需要求實，取其精華，去其糟粕后還要認真記憶。經過3-4年的日積月累，農化才能真正稱之為農化，才有傳道授業解惑的硬底氣。
       其次，作為農化必須懂生意。農化講座的目的不是科普，而是賣貨。在技術層面立得住的情況下，培養自己買賣人的意識至關重要，這也是農化真正上境界的重中之重。買賣人句句圍繞著生意，但不露骨，只喊著賣東西的不是真正的買賣人。真正的買賣人靠的是實力、信譽和人氣。實力等同于技術，沒有人會對外行人賣的東西感興趣。信譽在于試驗田信息的收集和總結，復制成功往往會使成功加倍。人氣則是指熟識感，農化需要懂得當地市場情況、種植結構、經銷商的偏好、農民的習慣，需要與商務經理和經銷商勤溝通，這樣才能搭建起穩固的人脈，講解賣貨就會變得順理成章、水到渠成了。
　　農化就應該成為這樣的人，只有這樣的人才能在農資圈里無往不利。要想人前顯貴，須要背后受罪。成人懂技術的買賣人的路是坎坷的，它遍布荊棘、峰回路轉，走在上面的農化是孤單的。很多人折戟沉沙、鎩羽而歸，只有少數人倔強的堅持著，三兩好友、嘗盡苦楚，但仍然在希望的光輝下拾級而上。