哪種農資銷售方式最流行？

 

站店推廣員的出現，是農資營銷繼鋪貨之后的新進展，當鋪貨成為地球人都知道的基本銷售手段后，站店推廣逐步受到廠家和經銷商的重視。

為什么要做站店推廣

第一，廠家或經銷商派人站店推廣時，銷量至少比平時增加三倍。

第二，廠家或經銷商在終端對用戶促銷時，銷量可以爆發式增長。

第三，終端老板柜臺邊上的產品銷售情況好。

有些產品之所以情況不好，不是產品本身的問題，而是老板想不起來推銷。只要派人站店，終端老板很容易想到你的產品。

誰來做站店推廣

目前對大多數廠家和經銷商來說，配備專職的站店推廣員還有點奢侈。如果不能提高站店推廣員的效率的話，專職推廣員的代價有點高。

于是，讓業務員在每天的旺銷時間專職做站店推廣員就成為首選。其實，每個終端店每天都有旺銷時間，這個時間去送貨或做客情關系，都很讓人反感，還不如直接讓業務員在這段時間做站店推廣更劃算。

什么時候去站店推廣

站店推廣的最佳時間就是終端的旺銷時間。

據我們觀察，有三類不同的終端零售店，其每天的旺銷時間正好錯開。

菜市場附近的終端零售店，每天凌晨4：00以后就開始旺銷，菜農賣菜后順便購買農資，天亮的時候旺銷時間就結束了。

鄉鎮終端的旺銷時間通常是9：00-15：00，農民一般上午進城買農藥，下午打藥。

村級終端由于離農民較近，農民隨用隨買，下午正好是旺銷時間。

 

站店推廣“五步曲”

目前，多數站店推廣員做推廣時要么幫終端老板打雜，要么幫助站柜臺當營業員，甚至還有部分推廣員在一邊無所事事。即使如此，站店推廣仍然有較大效果。要做好專業化站店推廣，就要把站店推廣作為一門科學來研究。我們根據在一線的實踐，提出專業化站店推廣“五步曲”。

第一步：

每周做一次“本周主要病蟲害調查”，在推廣之前做到心中有數。做調查時一定要親自下農田或菜地，與農民交流，了解農民的需求。

第二步：

針對本地的主要病蟲害，請專家推薦用藥配方。推薦配方時，既可找本企業的專家，也可找社會知名專家。如“某某省農科院某某專家推薦什么病蟲害用藥配方”，將用藥配方張貼在終端醒目的位置，在配方中巧妙地將自己的產品包含進去。這種推銷方法比起硬性推銷有效得多，因為農民信專家而不一定相信一個小小的站店推廣員。這種方法是“意見領導”引導消費者。

第三步：

每天早晨到終端前，先到農田或菜地里找一些病蟲害“標本”，這些“標本”就是站店推廣的“道具”。站店推廣難度比較大的事是找不到與農民“搭話”的機會，有了“標本”做道具，就很容易搭上話，而且農民還很容易信服。

第四步：

當農民買藥時，拿著“標本”問農民是不是這種病。帶著病蟲害“標本”推銷農藥，農民更容易被說服。

第五步：

農民購買農藥后，不妨讓農民留下地址或電話，以備回訪。

很多經銷商都采用“站店營銷”，可見“站店營銷”在營銷手段中起著很重要的作用。