你只能被淘汰——為什么？

無論你是農資產品的經銷商，還是農資產品的生產制造商。現在有一個你必須要面對的現實，那就是土地的規模化種植。你可能會說“是啊！”這絕對沒錯，這已經是一個不得不面對的現實。可是，你想過沒有？從營銷角度，這種趨勢或者現實究竟意味著什么。如果你現在還沒有進行過深入的思考，那么，你可能就是被淘汰者。為什么？
　　
　　其實，土地的規模化種植，只是一種現象。在這種現象背后的深層，或者說從營銷角度來看這種規模化種植。那就是市場在逐漸的變化。這種變化必然會產生適者方能生存，不適者必然死亡的整合作用。也許你不是營銷專業的人士，但是你也很可能贊成“以市場為指針，以客戶為導向”的經營管理理念。可是，這說起來容易，做起來卻十分艱難。就像當前比較嚴峻的農資形勢一樣。你可能也看到了，也有很強烈的危機感。可是，你究竟準備如何應對呢？而且，你是否從營銷角度來看待這種市場的變化？你可能會想，不就是土地的規模化種植嗎？這還有什么！
　　
　　如果你僅僅認為土地的規模化只是土地的規模化，那么，你可能沒有深入的分析或者你依然沒有從營銷角度進行分析。實際上，土地的規模化種植只是一種表面的現象或者說形式。其背后或者深層則意味著農資消費的規律也在發生變化。如果你還沒有認識到這個層面，你可能根本就無法應對或者你的應對策略很可能是錯誤的。無論是哪一種，你的結局都可想而知。可是，你可能會開始思考，土地的規模化會促使農資消費規律如何變化呢？
　　
　　我們現在看一下：
　　
　　首先，土地的規模化種植必然會促使農資消費的規模化。這可能很多人都已經看到或者說已經經歷過。這種農資的規模化消費，必然會降低你的經營利潤率。如果你也是一個農資經銷商的話，這種情況你可能早已經遇到過了。
　　
　　第二，隨著農資消費的規模化，這些農資消費者對渠道的依賴度也會不斷降低。廠家直供會越來越多。渠道對廠家和種植戶的價值都會不斷降低。這無疑會加劇農資渠道的競爭，使農資的渠道經銷商產生巨大的生存壓力。
　　
　　第三，與土地的分散種植不同，土地的規模化種植會提高種植戶的農資消費成熟度。由于隨著土地的規模化，農資的消費風險也會不斷加大，也就是種植戶選購農資的風險會不斷提升。這會讓他們在選購農資產品時，理性成分會越來越多。他們選購農資商品的標準已經不是價格，而是價值。這對我們一些僅僅以價格作為競爭手段的農資經銷商或者生產制造企業，會產生巨大的壓力。因為，目前他們還不會進行非價格競爭。
　　
　　第四，規模化種植這種趨勢，也會促使農資消費中服務的權重。雖然這些土地種植大戶也會擁有一定的種植知識和技術。但是，他們畢竟不是農資方面的專家。對于農資的選擇和使用，他們會提出比較高的延伸要求——即售前、售中和售后的服務要求。
　　
　　現在，你感覺怎么樣？你是否已經發現這些？如果你已經發現這種消費規律的深層變化，并你能采取正確的應對策略。那么，這次危機你就能夠輕松度過。如果你還沒有看到這些————當然，更談不上應對了。不可否認，你就只能淪為被淘汰者！！