產(chǎn)地對銷售的影響

      曾經(jīng)有人做過一個實驗；同一品種，同一味道的巧克力，被標(biāo)上瑞士，中國兩個產(chǎn)地，讓人品嘗，得出的結(jié)果卻是80%的人說瑞士的巧克力味道好，同一瓶葡萄酒，被標(biāo)上法國，中國兩個標(biāo)簽讓人品嘗，同樣有絕大部分人說標(biāo)簽為法國的酒味道更濃，我以前只對地域歧視深惡痛絕，因為我就是地域歧視的受害者，沒想到作為同一質(zhì)量的產(chǎn)品，也會因為產(chǎn)地的不同而讓消費者產(chǎn)生不同的感覺，  那么這種情況在農(nóng)資行業(yè)存不存在呢？我想也是存在的，說起除草劑，人們第一感覺就是山東的好，說起殺菌劑，那就非陜西莫屬了，說起葉面肥，河南的做的都是不錯的，為什么出現(xiàn)這種情況，這種現(xiàn)象對我們銷售有沒有影響以及我們怎樣面對這種現(xiàn)象是值得我們農(nóng)資人深思的。
       產(chǎn)地品牌出現(xiàn)的原因是;在該產(chǎn)地必然有一個龍頭企業(yè)，它靠著過硬的質(zhì)量，完善的服務(wù)，以及出色的營銷，在該行業(yè)內(nèi)形成很大的影響力，在它的帶動下，在該區(qū)域，必然會出現(xiàn)一批模仿者，他們不但模仿老大的產(chǎn)品種類，甚至把他的各種理念一并吸收，這樣就在行業(yè)內(nèi)形成一個群體，造成一種規(guī)模效益，讓消費者形成產(chǎn)地品牌的感覺。
        產(chǎn)地品牌對我們當(dāng)然形成很大的影響，因為他們已在消費者心中形成了信任度，甚至是一種忠誠度，比如前一段時間的達芬奇事件，明明是中國的制造，換成意大利的產(chǎn)地就賣上了天價，他利用的不正是人們對意大利家具品牌的忠誠度嗎？我們農(nóng)資行業(yè)好多公司把公司注冊在外地，不也是這個道理嗎？我原來在一個除草劑公司，我們的質(zhì)量和其他公司比絲毫不錯，可是我們在山東推廣時卻非常艱難，因為他們認(rèn)為他們的除草劑是最好的，最好的除草劑在山東，你說的再好他也不信，你就是給他做實驗，效果再好他也感覺不如山東廠家，你說上哪說理去，針對這種情況，非產(chǎn)地品牌的廠家該如何消除這種不利影響呢？第一，打鐵還需自身硬，首先要保障產(chǎn)品效果不比他們差甚至更好，保證技術(shù)上不掉隊，這是基礎(chǔ)。第二，要有自己的拳頭產(chǎn)品，做到人無我有，人有我優(yōu)，靠該產(chǎn)品的優(yōu)勢及銷量樹立自己的品牌。第三，知己知彼，走差異化道路，要把對手研究透，然后進行優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅分析，避其鋒芒，找其軟肋，并在其薄弱環(huán)節(jié)下功夫，建立自己的長項，樹立自己的品牌
          以上只是我的淺見，不足之處，望各位指正。